黄启发既然听到吴世恭让他开口说话，那就说明了有缓和的余地，他定了一下神，对吴世恭说出了一番早就想好的说辞：“这位大人，其实小的不想反，我们东江镇的人也都不想反。可为什么走到这一步，大人你也应该深有体会。我们都是客军啊！”
黄启发一开始的话就开始拉拢两军之间的关系了。他用眼角瞄了吴世恭一眼，发现吴世恭并没有对他的话有什么反感，就大着胆子接着说道：“到了今天，其实我们东江镇的还是都忠于大明朝，忠于皇上的。可是在以前我们几次三番想接受朝廷的招安，却都被朝廷的文官拒绝，把我们东江镇逼上了这条绝路。这要怪，也要怪那些文官啊。”
“小的斗胆揣测一下大人的处境。就算是大人最终攻下了登州城，还立下了首功。可我们东江镇在城内还有三万大军，这狗急跳墙的，也能够与大人的军队拼个玉石俱焚。大人可能会升官封爵，可大人的儿郎却留不下几个。要知道我们武官的立身之本就是手里的军队，如果没有了军队，就算是今日里风光，明日里那些文官还不是把我们搓圆搓扁的啊？”
“所以今日小的冒险求见大人，就希望与大人结个善缘。我们东江镇的和大人的军队双方止戈，也不求大人放我们一条生路，但求两军和平相处。不知大人可愿意否？”
黄启发是一下子把准备好的话全部背出。接着他抬起了头，紧盯着吴世恭的脸色，紧张地等着吴世恭的回答。
而吴世恭还是直直地看着跪在地上的黄启发，一声不吭了好一会儿，等到黄启发心中再次发毛的时候，吴世恭终于是开了口：“本官承认。你说的话确实有道理，很多内容也确实对。不过本官就不明白了，现在是你落到了本官的手中，本官也是想要开炮打登州城就可以开炮，你们叛贼根本无力反抗。那你们又有什么条件和本官来谈呢？或者说的简单一些，你拿得出什么东西能够让本官等会儿不杀了你呢？”
吴世恭是根本不按照黄启发的说辞来走，他刚才已经看出黄启发很怕死，而且不想死。那么吴世恭怎么会不全力打破黄启发的这个心防弱点，为自己捞取最大的好处呢？
不过吴世恭的话确实把黄启发吓坏了。其实他冷静一点儿就可以发现，既然吴世恭还有兴趣和他说话。那么就证明了吴世恭是想和叛军谈判的。要不然，吴世恭也早就把黄启发拖出去杀头了。
黄启发是再次跪下连连磕头说道：“大人饶命啊！两军相交，不斩来使。小的来确实是一番好意啊！望大人明鉴！望大人明鉴！”
吴世恭也不想再看到黄启发的丑态了，他也不想再绕圈子。于是吴世恭又回到了大案后坐好，说道：“好啦！你也不要再做出这副丑模样啦。本官也不是生意人。也不喜欢讨价还价。你也说些真金实银的话吧。拿出些真金实银的诚意来。”
听了这话，黄启发心中一下子放松了下来。不过他也差点儿把自己的身子瘫软到了地上。黄启发勉强支撑着直起身子。忍不住擦了擦额头上的汗，稳了稳情绪对吴世恭说道：“大人，小的今日里带来的就是给大人您的见面礼。只要大人答应不再向登州城内开炮，小的明日里马上奉上同样的礼物二十箱。”
“本官的炮弹难道是那么便宜的吗？”吴世恭嘲讽地厉声说道，“你们都抢了这么多的城池了，死到临头还想着这些浮财。是要把这些都带到棺材里去吗？”
“大人明鉴！真的是不多。给大人一句实话：要说有，那肯定还有。可那些东西都在城中弟兄们私人的手上，连孔大帅和耿大帅都不怎么敢动，确实没有再多的了。”黄启发一边说。一边打量到吴世恭的脸色是越来越沉，马上改口说道，“那小的就做主一回，再给大人加五箱，再多是真的没有啦！”
“你打发叫化子吧？”吴世恭是毫不客气，“来人呢，把这位要财不要命的脑袋送回登州城去吧。”
“大人千万别！”见到了身边的亲兵围了过来，黄启发是立刻站起挣扎道，“大人，就给三十箱。哦！不！三十五箱！再多真的是没有啦！大人饶命啊！你们别拉我啊！”
吴世恭是挥挥手，止住了亲兵的动作，接着他笑眯眯地对黄启发说道：“明天这时候，送五十箱过来。做得到吗？”
黄启发仔细回想了一下自己下午在库房中看到的货物，一咬牙说道：“容小的回去凑凑看。不过小的一定为大人凑出来。”
“你凑的出来。”吴世恭说道，“就算是凑不出货物，你们就用金银把剩下的箱子填满吧。”
面对着吴世恭的皮笑肉不笑，黄启发吞了一口自己的唾沫，抱拳说道：“尊令！”接着，黄启发长长地舒了一口气，总算是谈成功了。
可还没等黄启发把气舒完，又听到吴世恭说道：“不过本官的火炮还要打的。你们也要在城中准备好，本官会准时打过来的。”
黄启发差一点一口气上接不来，就地要晕了过去。都已经答应了收钱了，却还是要打炮，这位官军武官不是玩弄自己吗？
可还算是好，黄启发的脑子还算是灵活。他转念一想：这位官军的武官没道理耍自己玩啊？除了能够得到一些猫戏老鼠般的快感以外，难道那五十箱的货物他就不想要了吗？
那肯定不对。恢复了一些清醒的黄启发就仔细地把吴世恭的话回想了一遍。发现那话里确实是大有奥妙。吴世恭说的是“会准时打过来的”。那意思不就是很明白了吗？
这支官军是还会打炮。但是这开炮的时间将是会固定的。只要自己东江镇的军队在登州城内躲过这段发射火炮的时间，那不是在其他时间内，两军确实就是相安无事了吗？
这次黄启发倒确实没有猜错。吴世恭也确实是这么想的。到底吴世恭也要在朱大典和高起潜面前装出样子，不能够表现出自己和孔有德的叛军达成了协议。
于是在进入大帐后，黄启发首次有了些信心。只要这位官军武官提出条件，那么也基本上可以证明他有遵守协议的诚意。黄启发再次抱拳含笑道：“小的明白了。大人会准时打炮的。如果没有什么事，小的就告辞了。小的就想早些回城向孔大帅和耿大帅去禀告一声，不要误了明天晚上的事。”
“不要这么着急吗。”吴世恭也笑得很亲切。他接着吩咐亲兵道，“给这位兄弟搬一张椅子来，本官想与你好好地聊上一聊。”
被强行留住的黄启发就有些不自在了。他坐在了放在吴世恭正对面的椅子上，看着吴世恭脸上的笑容，越看越觉得那就象是魔鬼的笑容。于是黄启发有些毛骨悚然了。他觉得自己有些如坐针毡。
吴世恭这时候的话仿佛就有了一些磁性。他问道：“这位兄弟贵姓啊？”
黄启发不敢怠慢，连忙回答道：“免贵姓黄。小的名叫黄启发，愧领东江镇千总一职。”
“哦！黄千总啊！其实你刚才说的话都对。本官的军队是来自河南的客军，没必要和你们杀个你死我活的。本官也遍尝了客军之苦啊！可黄千总过的也不如意吧！据本官知道，你们叛贼派出的前几次使者，都被巡抚大人和监军大人给砍了脑袋啦。可这次却是黄千总来当这要命的使者，你可不要告诉本官，你就是孔贼的人啊？”
黄启发听了以后是大惊失色。他再也坐不住了，“嗖”地一声站了起来，向吴世恭解释道：“大人是不是想让小的献城啊？不是小的不肯，小的现在手里只有二百多儿郎了。守南城墙的还有几位同僚，他们的兵马都比小的多，小的确实是无能为力啊！望大人明鉴啊！”
“别紧张！别紧张！”吴世恭把手压了压，让黄启发安心坐下，接着说道，“没让你要献城。不过黄千总还是守南城墙的人，那就更好啦！你也看出来了，本官虽然也爱些阿堵之物，可本官也是守诺之人啊。只要你到时候给本官通报些登州城内的情况，本官也总少不了你的好处的。”
“这……！？”黄启发就一下子确不准吴世恭话中的真实含义了，他忍不住问道，“大人真的不要小的献城啊？”
“本官要你这个破登州城干什么啊？就算是本官攻了进去，那首功还不是要被文官和其他明军给抢去啊？本官不会去做那亏本的买卖。本官就是看着你黄千总顺眼，想交上黄千总这个朋友。本官在这里发誓，绝对没有想把黄千总推入火坑的想法。”
“折杀小的啦。不知道这位大人如何称呼啊？”
“姓吴！”吴世恭笑着说道。
黄启发一看吴世恭官袍上的图案，接着就问道：“吴都司。那你找小的又有何事呢？”
“没什么其他大事，就想和黄千总做上一些买卖！”
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