秦晓彤一开始的定价策略是在进货价的基础上加十元，不过到地方发现在这边摆摊的人有点多之后，她就先观察了别人的叫卖。冬天大家摆地摊卖的东西都差不多，帽子，围巾，打底裤，暖手宝……秦晓彤注意的是跟自己卖相似东西的摊主，他们所卖的围巾之类的东西，跟她的差不多，叫价三十到四十，应该是在成本价上加十到十五元。
秦晓彤思索片刻，决定跟他们叫价一样。同样款式的围巾，她这边卖得便宜五元，顾客肯定会在她这边买，但她现在并不想当出头鸟。每个地方都有各自的潜规则，要是她破坏了他们默认的行事规则，很可能会被视为眼中钉。她大学的时候曾经参加过学生会，因为跟某些小团体理念不合，又不愿降低自己的道德准则，后来闹得很不愉快，因此干脆退出了学生会。当然，后来那个小团体做的事太过分，终于闹到了系里老师那里，被打压掉了，不过那已经不关她的事了。
天色越来越晚，来往的人也越来越多。
秦晓彤的摊位前，也渐渐有人停留选购了。她也不爱多话，只是在对方表现出明显兴趣的时候，才说一下价格。
半小时下来，秦晓彤卖出了一顶帽子，成功做出了第一笔生意总能让人心情愉快。不过她刚把钱收好，两个保安制服模样的男人就过来赶人，不让他们在这里摆摊。
其他人显然早对此习以为常，不紧不慢地收拾东西，有几个摊主甚至在收拾东西的时候还卖出去几双袜子。
秦晓彤收拾好自己的东西，提回了家。
虽说这一次实验只有半小时，但她觉得摆地摊卖东西的前景还是不错的。只是小区后门那儿，看样子时常有保安来赶人，摆摊也摆不了多久，她得再找一个地方。
回去的路上，秦晓彤顺手在一家杂货店花二十元买了一台充电型的节能台灯。
第二天白天，秦晓彤出门考察哪里可以摆摊。最后她发现，距离益新小区两站路远有一条比较热闹的街市，白天就有零星的人在摆摊。到了晚上，想必摆摊的人会更多。
记下这个地方后，秦晓彤就坐车在江城市到处走动。晚上她可以摆摊，白天最好能找找临时工作，她要求不高，能赚到一天的生活费就好。
不过，这天转悠到下午，她都没能找到一份临时工，便只好放弃，转车到了三中门口。
这一回，先出来的人是郝诚意，看到秦晓彤，他眼睛一亮，飞快地跑了过来。
“晓彤姐，你来啦？”他高兴地说，“秦嘉凯被班主任叫去了还没回来，不过应该快好了。”
秦晓彤有些意外：“你们班主任叫他去做什么？他闯祸了？”
郝诚意嘻嘻笑道：“晓彤姐，你都不知道，秦嘉凯在班里乖成什么样，怎么可能会闯祸啊！”
“那是什么事？”
“不知道。”郝诚意摇摇头，“等他出来就知道了吧。反正我看班主任的脸色含笑九泉，肯定不是什么坏事。”
“含笑九泉……不是这么用的。”秦晓彤道。
“啊？哦，那我再翻翻词典。”郝诚意不在意地说，他像是突然想起了什么，神秘兮兮地凑过来问道，“晓彤姐，你是不是秦嘉凯爸爸或者妈妈的私生女啊？不然你为什么对他那么好？”
秦晓彤看他贼兮兮的样子，忍不住笑了：“秦嘉凯父母很恩爱，可没我这么大的私生女。”
“那你到底为什么对他那么好啊？”郝诚意道，“唉，我也好想有个对我这么好的姐姐，天天给我做好吃的！”
“我对你不好吗？”秦晓彤故意板着脸道。
“好啊，当然好！”郝诚意赶紧说，“但我只是顺带的啊！”
“你和嘉凯经常在一起，他有的吃的，你也有，有什么区别吗？”秦晓彤道。
郝诚意思索了一会儿，恍然大悟道：“对呀！所谓的一人得道鸡犬升天，说的就是秦嘉凯和我吧！”
“……”秦晓彤再次无语。
郝诚意还没有忘记刚才的问题，锲而不舍地问道：“晓彤姐，你刚才还没告诉我，你为什么对秦嘉凯那么好呢！”
秦晓彤笑了笑：“就凭你们叫我一声‘晓彤姐’啊。”
郝诚意一愣：“好像……还挺有道理的……哎！不对呀，难道不是因为你先对我们好，我们才叫你晓彤姐的吗？”
“你的逻辑思维倒比你的成语要好。”秦晓彤笑了笑，只好道，“因为我跟嘉凯的姐姐关系很好，所以才会照顾他。”
“哦这样啊……”郝诚意点点头，“可是不对呀！晓彤姐，你现在不是应该读高中的吗？为什么每次都能在五点前等在这里啊？还有，你的爸爸妈妈呢？为什么他们都不在啊？”
秦晓彤无奈道：“你是问题大王吗？”
郝诚意自豪地说：“对呀，小时候我爸夸我是‘十万个为什么’！这些事我一直想一直想，想了很久的，你要是不告诉我答案，我会寝食难安的！”
秦晓彤想，这些问题根本就是你刚想到的吧，也没见你因此瘦下来啊。
她笑道：“行，那我就告诉你。我从很远的地方离家出走逃到了这里，现在只能靠自己赚钱生活，不然连口饭都吃不上。”
郝诚意一脸震惊：“晓彤姐……你、你居然离家出走！你……你好伟大啊！”
“……”秦晓彤道，“我离家出走是有原因的，你别学我。”
“才不会呢！”郝诚意急忙摇头，“我看到新闻上的图片，很多离家出走的小孩都很可怜的。我现在过得那么幸福，还能常常吃到晓彤姐做的菜，才不要离家出走！”
“那就好。”秦晓彤微笑道，这时她看到秦嘉凯从校门口走了出来，便对他挥了挥手。
等秦嘉凯高兴地跑了过来，秦晓彤把自己的手机拿出来晃了晃：“这是我刚买的手机，你们记一下号码。”
秦晓彤把自己的号码报了出来，郝诚意直接保存在自己手机中，还给秦晓彤拨了个电话。秦晓彤之前总是在校门口等他们，所以也没要郝诚意的手机号码，直到现在才把他的号码存下来。而秦嘉凯默默背诵了几遍，就把号码记住了，他没手机，不过好在他跟郝诚意上学时经常一起行动，要是有事想联系秦晓彤，直接借用他的手机打电话就行了。
等三人到了秦晓彤的住处，郝诚意看到满室的气球造型，都惊呆了：“晓彤姐，这些都是什么啊！好有意思！”
秦晓彤看到他拿起一个老虎气球，便笑道：“你喜欢的话，可以带回去。”
“这、这怎么好意思呢？”郝诚意不好意思地摸了摸脑袋，“我不但在你这儿吃饭，还拿东西，这不就是吃不了兜着走吗！”
“……没关系，你随便拿好了，我这里还有气球，还能再做。”秦晓彤道。
郝诚意双眼一亮：“那晓彤姐你能不能再给我做一个？我放在床头，一边一个！”
他还真是……
“你不要得寸进尺！”秦嘉凯将秦晓彤心里调侃的话说了出来，“这里有的你随便挑一个。”
郝诚意脸色垮下来：“唉，可是我就是想要老虎啊，多可爱……”
“行了，这东西做起来简单，我一会儿再给你做。”秦晓彤又看向秦嘉凯，“你想要什么造型吗？我这边气球还剩很多。”
秦嘉凯脸色微亮，随即又暗淡下来：“不用了，反正拿回去也没地方放。”
“放我家呀！”郝诚意抢着道，“我帮你保管！”
“凭什么啊？不行！”秦嘉凯反对道。
“为什么不行？”郝诚意哼了一声，“你这是狗咬吕洞宾，不识好人心！”
“你才是狗！”秦嘉凯怒道。
郝诚意嘿嘿一笑：“就算是狗，我也是一只威风凛凛的藏獒！你嘛，肯定是泰迪！”
“你才是泰迪！”
“我是藏獒！哇唔……”
看着两个人闹起来，秦晓彤笑了笑：“你们闹完了就赶紧写作业，我去做饭。”
等三人吃完饭，临走前郝诚意扭扭捏捏地说：“晓彤姐，下个星期二是我生日，你是不是要给我准备礼物啊？”
秦晓彤笑道：“那你想要什么？”
郝诚意双眼亮晶晶的：“什么都可以！我不挑的！”
“向别人讨生日礼物，你真不要脸。”秦嘉凯道。
“这有什么不要脸的啊？你敢说你没跟人讨过生日礼物？”郝诚意不服。
秦嘉凯脸色微微涨红：“没有！每次我生日，我姐都会……”
秦嘉凯说到这里突然顿住，脸上的亮色迅速暗淡下去。从前，每一次生日，他姐都会给他准备好礼物，还会在那一天做一大桌好吃的菜……可现在，他姐不在了，已经没人会这么对他了……
见秦嘉凯猛然间眼眶微红，郝诚意也住了嘴，他拍拍秦嘉凯的肩膀道：“行了，等你生日的时候，我会替你准备生日礼物的。”他顿了顿，又道，“但下周我过生日，你也要给我准备礼物，这叫等价交换！”
秦嘉凯吸了吸鼻子，低着头轻声道：“嗯。”
“你们两个，快回去吧，再晚点车就要没了。”秦晓彤推着两个男孩的肩膀，让他们出了门。
这回，她只是将他们送到楼下，就让他们自己去车站坐车了。
回到家中的秦晓彤，情绪也难免失落。
嘉凯的生日是3月11日，去年，她帮他过完生日后不久，她就被李成失手杀害了。对于嘉凯来说，想起他自己的生日，必定会想起她的死亡吧。即便已经过去快一年了，一提起她，嘉凯还是会伤心。她舍不得看到他伤心，可她却只能忍着告诉他自己就是他亲姐姐的冲动。时间过得还不够久，再过几年，他就能忘掉悲伤走下去的吧。
第二天，秦晓彤白天又接了一份发传单的工作，晚上便带着自己的东西去了先前选定的那处地方。
她来得还算早，不过这条街两旁已经密密麻麻地摆满了摊位。她找了个空位，将自己的东西放下，整理好。
“哎，你也是住益新小区的吧？”旁边突然有个女声惊讶地说。
秦晓彤看了过去，几秒后她认出来，这个女生刚才跟她坐的是一辆公交过来的，并且都是从益新小区站上的车。
秦晓彤点点头，她看到这个女孩也是来摆地摊的，而且摊位上的东西跟她的差不多，算起来他们是竞争对手呢。
“你看起来好小，不会连十五岁都还没到吧？”女孩却没在意秦晓彤的冷淡，继续开心地说，“我以前都没见过你，你今天才刚来的吧？”
“是的。”秦晓彤点头。
“哦对了，我叫梁蕊，花蕊的蕊。”女孩自来熟地说道，“我今年上大二，读的是会计。这个地方，我都算老人了，你要是有什么问题，就问我！”
“好的，谢谢。”秦晓彤对她笑了笑。梁蕊跟她，明明该算是竞争对手的，没想到她倒是挺热情，她对梁蕊有了点好感。
“你还没跟我说你叫什么呢。”梁蕊笑道。
“我叫秦晓彤，”秦晓彤顿了顿，“是来江城市打工的，没上学。”
“打工？”梁蕊吃惊道，“你才多大啊，就来打工了？”
她顿住，又笑道：“跟你比起来，我觉得我真是幸福多了，还能有书读。”她也没多问秦晓彤的情况，只是感叹了一句。
秦晓彤微微一笑，没再跟她多说什么，这时已经有人在她摊位前逗留了。
梁蕊的摊位就在秦晓彤旁边，几分钟之后，秦晓彤不得不承认，梁蕊正是如她所说的“老人”了。她叫卖起来非常卖力，完全不会羞涩，要是有顾客过来选货，她就开始滔滔不绝地说起来，说自己的东西有多好，价格有多便宜，一些顾客被她说动，买了东西，还有一些可能本来就是随便看看的，任她舌灿莲花，依然什么都没买就走了。
一个小时过后，梁蕊卖出了六七样东西，而秦晓彤却只卖出一样。
梁蕊寻个空挡歇口气的时候，就对秦晓彤道：“你怎么一句话都不说啊？你要善于推销自己的东西，不然怎么卖得出去。”
说着她低声道：“我跟你说，你赶紧的，抓紧时间卖，不然晚点，说不定就卖不成了。”
秦晓彤疑惑道：“怎么了？”
“有时候城管会来赶人的。”梁蕊道，“他们只要来过一次了，以后几天都会来，那可做不成生意了。见到城管了，记得跑快点，不然他们可能扣你东西的！”
梁蕊打开随身携带的水瓶喝了口水，正想继续侃侃而谈，突然脸色一变：“快收拾东西！”
她说完就飞快地整理着自己摊位上的东西。
秦晓彤见状愣了愣，她不太清楚发生了什么，但看梁蕊这紧张的模样，她决定相信她，也急忙开始收拾东西。今天她是背书包过来的，依然带着那块桌布。
“你动作太慢了！”梁蕊将自己的东西以一种非常快速的动作收拾好后，就见秦晓彤这边才收拾到一半，她忙帮着把她的东西一股脑地塞到书包里去。
“不行，来不及了！”梁蕊惊呼了一声，两手一捞，把桌布收拢，就这么带着里面没来得及收拾的东西站起来，向前跑去。
秦晓彤见状，急忙背着书包跟上。
而直到此刻，其他人才发现城管的到来，纷纷道：“城管来了，快跑！”
于是，现场一瞬间混乱起来。
而此时，秦晓彤和梁蕊早就收拾好东西，飞快地跑开了。
跑到另一条街上，梁蕊拉着秦晓彤停下：“到、到这里就可以了，不用跑了，他们不会追到这里来的。”
秦晓彤也有些气喘，接过梁蕊手中的桌布，将自己的东西都塞进书包里，这才对梁蕊感激地笑道：“今天谢谢你的提醒。”
“这有什么啊。”梁蕊摆摆手笑道，“不过是举手之劳。”
说着，她叹了口气道：“不过嘛，接下来几天，那里就不能去了。”
闻言秦晓彤也不免失落，好不容易找到的地方，又要换了。
“没关系，这里不能来，我们就去别的地方！”梁蕊笑道，“我可知道不少好地方呢！”
梁蕊的话中用的是“我们”，这是直接将秦晓彤和她归为同伴了。
秦晓彤心中涌上一丝暖意，只是萍水相逢的人，也能这么善对他人。
她轻轻笑道：“哪里？”
“就一条街，不远。”梁蕊道，“没这里繁华，生意要差一点，不过总比没地方摆摊好。”
接下来，两人便一起向那条街走去。
因为最早之前的经历，秦晓彤在跟着梁蕊一起向前走的时候时刻保持着警惕，见她带着自己走的都是人多的大路，最后停下的位置也是街边，她才彻底放松下来。
一路上，梁蕊主动跟秦晓彤聊天，说着自己的情况。她是个大二学生，家住益新小区，父亲早逝，母亲体弱有糖尿病，她虽然在学校申请了助学金，但钱还是不太够用，便经常在外面摆摊，靠赚到的这点钱补贴家用。虽然生活困苦，但梁蕊说起自己家的情况时，脸上一直带着笑，好像那些艰难困苦对她来说完全不算什么。
“我觉得我还挺厉害的。”梁蕊最后笑着总结道，“说不定我有摆地摊的天赋，要是好好发展，可能混成个‘地摊女王’也不一定啊！”
秦晓彤喜欢跟乐观的人在一起，因为他们面对生活积极向上，总能在艰难困苦中找到一丝乐趣，一丝坚持下去的可能，然后笑着面对一切，从不曾悲观，从不曾放弃。
跟这样的人在一起，就会觉得，没什么是不可战胜的，只要你想，你就能做到。
“对了，别一直说我了，你呢？”梁蕊说得有点口干舌燥，喝了口水后好奇地看着秦晓彤，不过她又紧接着说了一句，“不过吧，你要是不想说也没关系，我不爱探听别人*的。”
梁蕊话是这么说，但看得出来，她对秦晓彤还是好奇的。
秦晓彤想了想，隐去了一部分情况说道：“我今年十六岁，是来江城市打工的。”
“才十六啊！”梁蕊敬佩地看着秦晓彤，“你真的很有勇气啊。我十六岁的时候，可不敢到别的城市去打工。其实就算是现在，我也没机会出城过呢。”
她顿了顿，露出些许向往的表情：“好想去外面看一看。”
“会有机会的。”秦晓彤道。
“对！”梁蕊开心地笑了起来，“没错！迟早有一天，我会变成个大老板，住上好房子，开上好车，想去哪里就去哪里。当然，还要带上我妈，我妈也没出过江城市，我要带她出去见见世面。”
“一定可以的！”秦晓彤坚定地点头道。只要有理想，只要一步步，脚踏实地地向着理想前进，终有一天会实现的。不管是梁蕊，还是她自己，暂时的挫折不顺根本不算什么，阻碍不了他们前进的脚步，只会让他们越挫越勇。
本来秦晓彤还有些打击的，毕竟摆这个地摊，她已经接二连三地受到挫折了，虽然最后她一定会调整过来，可难免会难过上一段时间。但梁蕊的态度，直接让她恢复了过来。
这个晚上，秦晓彤总共卖出了四五件东西，相比于梁蕊的战果，她的这个成绩并不好，但她已经很满意了。
直到晚上十点多了，街上人少了下来，两人才相继收拾东西，一起坐车回家。而进小区之后，秦晓彤才发现，原来两人住的地方才隔了一幢楼，非常近。
对这个结果，梁蕊很是开心，非跟秦晓彤交换了手机号码，约定有空就一起摆地摊，这才回了自己家。梁蕊毕竟还是个大学生，晚上有选修课，所以并不能每个晚上都出来摆摊。
秦晓彤看着手机上的第二个号码，嘴角微微翘了起来。166阅读网